Ghid intermediar: Vânzari pe site-ul dvs. cu pixelul

Dacă ați implementat un pixel , doriți să conduceți vânzările de pe site și să primiți mai mult de 500 de evenimente – dar mai puțin de 10.000 de pixeli săptămânal , acesta este ghidul potrivit pentru dvs. Acesta vă arată cum să începeți să experimenteze optimizarea conversiilor, astfel încât să puteți găsi abordări care să funcționeze pentru dvs. înainte de extinderea campaniilor.

Dacă nu aveți încă cel puțin 500 evenimente săptămânale pe pixeli, citiți în schimb ghidul introductiv . Dacă aveți peste 10.000 de evenimente săptămânale de pixeli, citiți ghidul nostru avansat .

Cele elementare

Înainte de a începe să utilizați optimizarea conversiilor, asigurați-vă că înțelegeți termenii și instrumentele legate de tehnică.

Ce este o conversie?

O conversie este o acțiune întreprinsă pe site-ul dvs. web. Aceasta poate include orice, de la vizitarea unei pagini pentru a finaliza o achiziție.

Ce înseamnă “optimizarea” pentru o conversie?

Atunci când creați un set de anunțuri, trebuie să faceți o alegere a evenimentului de optimizare . Această alegere indică sistemului nostru de livrare ce rezultat ar încerca să obțină pentru dvs. De exemplu, unii agenți de publicitate ar putea dori să optimizeze pentru clicurile pe link-uri, în timp ce alții ar dori să optimizeze pentru vizualizările video. Un avantaj al implementării unui pixel este că puteți spune sistemului de difuzare să se optimizeze nu doar pentru clicurile pe link-uri către site-ul dvs., ci și pentru o acțiune întreprinsă pe site-ul dvs. Web.

Înțelegeți instrumentele dvs.

Înainte de a începe să optimizați pentru conversii, ar trebui să vă familiarizați cu:

• Tipurile de evenimente de conversie disponibile pentru dvs. Trebuie să selectați o conversie specifică pentru a optimiza – nu puteți doar să optimizați pentru conversii în general. Alegerea celei potrivite este critică (mai multe informații despre aceasta în secțiunea următoare). Aflați despre cele două tipuri de conversii: evenimente standard și conversii personalizate .
• Ferestre de conversie. Pe lângă selectarea unei conversii, trebuie să selectați o fereastră de conversie. O fereastră de conversie ne indică ce conversii să utilizeze pentru optimizarea difuzării (de ex. Cele care se produc în decurs de 1 zi de la o afișare sau de 7 zile de la un clic) .
• Ferestre de atribuire. Feretele de atribuire sunt echivalente sistemului de raportare cu ferestrele de conversie. Pentru a înțelege rezultatele campaniilor dvs. de optimizare a conversiilor, asigurați-vă că știți cum să personalizați coloanele dvs. și să selectați fereastra de atribuire care se aliniază cu fereastra de conversie. De asemenea, este esențial să vă asigurați că primiți aproximativ 50 de evenimente de conversie pe care le-ați optimizat în fereastra de conversie (mai multe despre aceasta în secțiunea următoare).

Începeți optimizarea pentru conversii

Cu o înțelegere a acelor termeni și instrumente, începeți să executați anumite seturi de anunțuri optimizate pentru conversii. Vă recomandăm să continuați să difuzați anunțuri de trafic și de implicare pe măsură ce faceți acest lucru, astfel încât să continuați să construiți date și să consolidați publicul vizat.

Notă: Doar selectarea obiectivului de marketing al conversiilor nu înseamnă că livrarea setului dvs. de anunțuri va fi optimizată pentru conversii. Trebuie să alegeți conversia specifică care vă interesează în meniul derulant al secțiunii “Conversii” a creării setului de anunțuri și apoi să selectați conversii din meniul derulant “Optimizarea pentru difuzarea anunțurilor”.

Alegeți conversia potrivită pentru a optimiza pentru

Atunci când optimizați pentru rezultate mai rare (ex: conversiile sunt mai rare decât implicarea în clicurile pe pagini sau link-uri către site-ul dvs.), rețineți că vă recomandăm să primiți aproximativ 50 de evenimente de optimizare în fereastra de conversie pe săptămână. Aceste 50 trebuie să fie atribuite anunțurilor dvs. Conversiile care nu rezultă din vizionarea / clicul (în funcție de fereastra de conversie) a unuia dintre anunțurile dvs. sau care se petrec în afara ferestrei de conversie nu se iau în considerare în raport cu 50. De exemplu, dacă aveți un clic de o zi după efectuarea clicului fereastră de conversie pentru conversii de cumpărare și cineva face clic pe anunțul dvs. și completează o achiziție după 3 zile, care nu este inclusă în cele 50 de anunțuri.

Pentru a vă ajuta să alegeți conversia potrivită, verificați evenimentele pixelilor înainte de a vă seta setul de anunțuri. Vă recomandăm să optimizați pentru o conversie care are loc cel puțin de 100 de ori pe săptămână, fără a rula anunțuri. Dacă site-ul dvs. Web nu obține cel puțin numeroase conversii fără anunțuri, este foarte puțin probabil că vom putea găsi suficienți utilizatori de conversie prin anunțuri pentru ca anunțul dvs. să aibă succes. Dacă nu vedeți suficient un anumit eveniment pixel, este posibil să doriți să petreceți mai mult timp pentru a construi traficul pe site și pentru a obține o bază de clienți.

Iată câteva opțiuni de creare a seturilor de anunțuri pe care vă recomandăm să le încercați atunci când începeți să optimizați prin pixel:

• Vederile paginilor de destinație : Acest conversiu conduce la trafic de calitate superioară decât clicurile pe clic, deoarece o vizualizare a paginii de destinație apare numai atunci când pagina pe care doriți să o trimiteți la încărcare. (Dacă cineva dă clic pe un link, dar apoi închide pagina înainte de ao încărca, aceasta contează în continuare ca un clic pe link).
• Conversii mai obișnuite : poate fi tentant să sari corect la optimizarea pentru achiziții, presupunând că asta vă interesează în cele din urmă. Cu toate acestea, achizițiile sunt cel mai rar tip de conversie. Mai ales când începeți să utilizați pixelul pentru optimizarea conversiilor, vă recomandăm să alegeți cele mai comune. De exemplu, în loc să optimizați pentru achiziții, optimizați-vă pentru vizualizările add-to-cart sau de pagină. Este posibil ca ambele evenimente să ducă la o achiziție mai mult decât, să zicem, cineva care se angajează cu o postare pe pagina dvs., dar poate să apară suficient de frecvent pentru a obține rezultatul în mod consecvent (în timp ce achizițiile ar putea să nu fie la început).
• Plasarea automată : aceasta ne permite să găsim conversii în întreaga familie de aplicații și servicii din Facebook. Aceasta poate contribui la creșterea numărului de persoane pe care le atingeți și la controlul costurilor.
• Adăugarea de clicuri pentru link-uri ca o copie de siguranță : dacă întâmpinați dificultăți în obținerea livrării pentru rezultatul optimizat pentru setul dvs. de anunțuri, luați în considerare adăugarea în clic a clicurilor ca o copie de siguranță pentru a încerca îmbunătățirea livrării.

Creați publicul țintă potrivit

Multe dintre aceleași strategii de direcționare pe care le recomandăm în ghidulnostru introductiv se aplică în continuare. De asemenea, recomandăm aceste strategii:

• Utilizați segmentele de public personalizate ale site-ului . Odată ce ați realizat suficient trafic pe site, puteți crea un public particular, alcătuit din persoanele care vizitează site-ul dvs. web. Acesta este un instrument excelent deoarece nu trebuie să continuați să încărcați fișiere noi – vă vom păstra actualizarea publicului în funcție de cine vă accesează site-ul Web.
• Utilizați direcționarea detaliată . Direcționarea persoanelor pe baza intereselor lor, nu doar a informațiilor demografice, este, în general, mai eficientă pentru optimizarea conversiilor. De asemenea, ați putea dori să vă gândiți la ce trăsături poate viza concurenții dvs. și fie să le utilizați (pentru a concura) sau să le evitați (pentru a vă găsi propria nișă).Vă recomandăm să utilizați extensia de direcționare împreună cu direcționarea detaliată. Permite sistemului nostru să afișeze anunțurile dvs. persoanelor care nu respectă criteriile pe care le-ați ales în direcționarea detaliată, dacă credem că ne va ajuta să obținem mai multe conversii. Vă permite să încercați anumite direcționări specifice bazate pe interes, reducând în același timp riscul ca acestea să afecteze performanța în mod negativ dacă alegerile dvs. ar fi fost altfel prea restrictive.
• Utilizați direcționarea transfrontalieră: dacă produsele dvs. pot fi utilizate sau expediate la nivel global, Facebook oferă opțiuni de direcționare la nivel mondial și regional . Acest lucru poate extinde foarte mult acoperirea campaniilor dvs., deschizându-le la o serie de rezultate noi (și potențial mai bune). Ne puteți spune să vă afișăm anunțurile în întreaga lume sau să le furnizați în anumite regiuni (ex: Europa, Asia) sau în zonele de comerț liber (de ex. NAFTA).

Alege strategia corectă de licitare

Pe măsură ce începeți să treceți în optimizarea conversiilor, vă recomandăm să vă gândiți să ajustați în consecință strategia de licitare. Rezultatele pe care le optimizați se apropie de un adevărat rezultat al afacerii, ceea ce înseamnă că sunteți mai în măsură să le atribuiți o valoare. Puteți oferi sistemului nostru de livrare această valoare, sub forma unui cost-țintă sau a unui plafon al sumelor licitate, care fac parte din strategia costului țintă și cea a celui mai mic cost pentrulicitarea costurilor . Acest lucru oferă sistemului nostru de livrare informații valoroase care îi permit să perfecționeze în continuare tipurile de rezultate pe care le urmărește în alinierea cu obiectivele dvs.

Utilizarea celei mai ieftine strategii de licitare fără un plafon de licitare este încă o opțiune, dar unii agenți de publicitate vor să-și asume mai mult control asupra performanței lor, pe măsură ce încep să utilizeze aceste tehnici mai avansate.

Setați obiectivul corect de cost sau plafonul de licitare

Dacă alegeți să utilizați un obiectiv de cost sau un plafon de licitare, trebuie să stabiliți ce sumă să setați. Nu vă putem spune exact ce să setați, dar aici sunt câțiva factori care trebuie luați în considerare pentru a vă ajuta să vă dați seama:

• Un bun punct de plecare este valoarea unei conversii din cadrul ferestrei de conversie pentru dvs. – fie în medie (cost țintă) sau cel mult (limită de licitare). Încercați să începeți cu aceasta și ridicați-o dacă performanța este nesatisfăcătoare.
• Când vă imaginați cât de mult merită o conversie, ia în considerare și valoarea de viață. De exemplu, dacă primiți un client nou pentru a cumpăra ceva, acest lucru ar putea duce și la achiziții viitoare. Această valoare trebuie luată în considerare.
• Rețineți modul în care funcționează fiecare strategie de licitare și licitațiile publicitare : O sumă de cost indică sistemului nostru să liciteze pentru rezultate cu un cost mediu cât mai apropiat posibil de obiectivul dvs. Dacă utilizați un obiectiv de cost, setați valoarea medie pe care doriți să o plătiți (sau vă poate permite). Un plafon de licitare stabilește o sumă maximă pe care o vom licita pentru dvs. și sumele licitate nu sunt aceleași ca și costurile rezultatului. De fapt, în cele mai multe cazuri s-ar putea să plătiți mai puțin decât suma licitată. Având în vedere acest lucru, luați în considerare stabilirea limitei licitării la suma maximă pe care ați fi dispus să o plătiți pentru o anumită conversie.

Înțelegeți rezultatele

Pentru a vă îmbunătăți și menține rezultatele, trebuie să vă asigurați că le analizați corect. Citiți ghidul nostru pentru a analiza rezultatele campaniilor de optimizare a conversiilor.

Pasii urmatori

Dacă experimentați cu aceste strategii, ar trebui să puteți găsi care dintre acestea lucrează pentru dvs. și, în cele din urmă, puteți obține peste 10000 de pixeli pe site-ul dvs. în fiecare săptămână. Odată ce ați făcut acest lucru, citiți ghidul nostru avansat privind modul de extindere și rafinare a campaniilor.