Ghid avansat: efectuați vânzări pe site-ul dvs. cu pixelul

Dacă ați implementat un pixel , doriți să conduceți vânzări pe site-uri , să obțineți peste 10.000 de evenimente săptămânale pe pixeli , să dezvoltați câteva strategii de optimizare a conversiilor și să căutați să vă măriți campaniile de optimizare a conversiilor, acesta este ghidul potrivit pentru dvs. Vă arată cum să maximizați eficiența și eficacitatea campaniilor pe măsură ce creșteți bugetele și le transformați în punctul focal al strategiei dvs. de publicitate.

Dacă nu aveți încă cel puțin 500 evenimente săptămânale pe pixeli, citiți în schimb ghidul introductiv . Dacă aveți mai mult de 500 de evenimente – dar mai puțin de 10.000 de pixeli săptămânal, citiți ghidul nostru intermediar .

Scalați-vă și perfecționați campaniile

Cu un flux continuu de date, o bază robustă de clienți și o bază pentru experimente de succes pe care să le dezvoltați, sunteți pregătit să vă măriți campaniile de optimizare a conversiilor. Pe măsură ce faceți acest lucru, veți dori să le perfecționați pentru a vă asigura că puteți cheltui bugetele dvs. sporite și puteți maximiza valoarea pe care o generează. Puteți face acest lucru prin îmbunătățiri ale structurilor dvs. de campanie și ale segmentului de public vizat, testarea și utilizarea mai multor caracteristici ale pixelilor dvs.

Solidificați structura campaniei

Întrucât agenții de publicitate măresc amploarea și complexitatea publicității pentru optimizarea conversiilor, adesea doresc să își împartă campaniile în mai multe seturi de anunțuri foarte specifice, pe baza diferitelor secțiuni ale publicului țintă. Cu toate acestea, acest lucru poate duce la performanțe slabe. Vă recomandăm să creați un set de anunțuri nou numai dacă încercați să controlați costurile diferit în funcție de audiența dvs. sau de rezultatul dorit. În caz contrar, combinați publicul dvs. țintă într-un set de anunțuri cu un buget mai mare. Iată două exemple care arată de ce:

  • Fiecare set de anunțuri acumulează date. Un set de anunțuri (nu o campanie) are nevoie de aproximativ 50 de conversii optimizate pentru ca Facebook să poată livra cu stabilitate și eficiență. Dacă aveți 10 seturi de anunțuri care primesc câte 5 conversii în fiecare săptămână, aveți 50 de conversii, dar și 10 seturi de anunțuri fără date suficiente și care ar putea să nu mai fie livrate. Dacă, în schimb, aveți un set de anunțuri cu 50 de conversii, campania dvs. are același număr de conversii ca și celălalt, dar și un set de anunțuri cu date suficiente pentru a începe să difuzeze în mod mai stabil și mai eficient.
  • Spuneți că este nevoie de 100 de dolari pentru a obține conversii suficiente pentru a începe livrarea unui set de anunțuri în mod stabil și eficient. Dacă aveți 10 seturi de anunțuri optimizate pentru conversii cu bugete de 100 USD, atunci, în cel mai bun scenariu, ați cheltuit 1000 USD pentru colectarea de date și $ 0 pentru livrarea optimizată. Dacă aveți un set de anunțuri cu un buget de 1000 USD, 100 $ sunt cheltuite pentru colectarea datelor și 900 $ sunt cheltuite pentru livrarea optimizată.

Notă: ați putea crede că, în ciuda informațiilor de mai sus, doriți să segmentați campania în mai multe seturi de anunțuri mici, pentru a vedea care este cea mai bună performanță și apoi pentru a utiliza setul de anunțuri viitoare. Cu toate acestea, cu numeroasele seturi de anunțuri, este puțin probabil să obțineți oricum un număr semnificativ de rezultate statistice pentru oricare dintre ele. Prin urmare, probabil că nu sunt un model bun în care să se fundamenteze în viitor.

Extindeți-vă publicul țintă

Pe măsură ce creșteți suma pe care doriți să o cheltuiți pentru optimizarea conversiilor, este posibil să fie necesar să vă extindeți publicul țintă. (Acest lucru este atât pentru că trebuie să găsim mai multe rezultate pe care să le cheltuim, și după un anumit punct, puteți “epuiza” audiențele existente, ceea ce înseamnă că persoanele din ele nu mai răspund la anunțurile dvs.)

Cel mai bun instrument pentru a face acest lucru este publicul de căutare . O audiență asemănătoare este formată din persoane cu caracteristici similare cu “publicul sursă”. Orice altă audiență pe care ați salvat-o poate servi drept sursă pentru un public interesant. Acestea vă permit să continuați să construiți pe succesul unui public sursă chiar și după ce ați ajuns la toată lumea în ea.

Iată câteva sfaturi pentru utilizarea unor segmente de public interesante pentru optimizarea conversiilor:

  • Avoid broad lookalike audience sources. Sources like everyone who visited your website are not ideal for conversion-optimized ad sets. We usually suggest avoiding these because they don’t distinguish between great customers and average customers. Everyone is just grouped together. Use any proprietary data you have to help you make that distinction. If you don’t have much data of your own, try dividing customers by pixel events. Create a lookalike audience from a source made up of the customers who’ve taken the action you care about most.
  • Calitatea sursei este mai importantă decât dimensiunea sursei. În general, o sursă de public de aproximativ 1.000 și 50.000 de persoane este ideală. Cu toate acestea, având o sursă de înaltă calitate (adică o sursă alcătuită din cei mai buni clienți) este mai importantă decât orice număr specific. De exemplu, dacă sursa este bună, nu contează dacă sunt 20.000 de persoane sau 30.000 de persoane. Puteți chiar să reușiți cu 100 de persoane.
  • Extindeți-vă pe o sursă de înaltă calitate, în loc să utilizați mai multe tipuri similare. Dacă, de exemplu, aveți o sursă de înaltă calitate și ați creat o audiență asemănătoare celor care sunt cei mai apropiați (de exemplu, topul de 1%), vă recomandăm să extindeți această sursă (să zicem, încorporând topul 2 %) decât să încercați să creați o altă sursă similară și să vizați persoanele cele mai asemănătoare cu aceasta. Aflați mai multe despre opțiunile de căutare avansată pentru public .
  • Evitați să utilizați direcționarea suplimentară pe lângă un public interesant. Publicul de publicitate deja include informații despre vârstă, sex și interese din sursa dvs. Stabilirea mai multor parametri pe partea superioară a acestui aspect este probabil să încurce, mai degrabă decât să rafinați, direcționarea. (Cu toate acestea, dacă utilizați direcționarea suplimentară, asigurați-vă că utilizați extinderea direcționării pentru a oferi sistemului nostru de livrare cât mai multă flexibilitate.)

Citiți poveștile despre companiile care au reușit cu publicul de căutare.

Optimizați evenimentele pixelului mai aproape de obiectivul dvs. adevărat

Pe măsură ce mai mulți oameni accesează site-ul dvs. Web și acționează mai mult acolo, veți avea o gamă mai largă de evenimente pixel pe care le puteți optimiza pentru succes. Merită să încercați să optimizați pentru orice eveniment care are loc cel puțin de 100 de ori pe săptămână. De exemplu, dacă ați optimizat pentru evenimentul de vizualizare a paginii, dar ați avut destule evenimente adăugate în coș sau achiziție, încercați să optimizați pentru unul dintre acestea. Optimizarea pentru evenimente care sunt mai aproape de obiectivul dvs. adevărat vă oferă mai multă valoare din anunțurile dvs.

Testați-vă strategiile

Veți dori să testați diferitele metode de optimizare a conversiilor pentru a vă asigura că obțineți cât mai mult posibil din anunțurile dvs. Dacă este posibil, vă recomandăm să executați un test separat . Examinați cele mai bune practici privind testarea pe scară largă înainte

Dacă nu puteți efectua un test separat, puteți obține informații valoroase din testele manuale care respectă aceste reguli:

  • Utilizați un plafon de licitare sau un cost țintă atunci când testează.
  • Lăsați testul să se desfășoare timp de cel puțin 1-2 săptămâni.
  • Amintiți-vă că trebuie să cheltuiți o mulțime de bani pentru a face un test corect. De exemplu, dacă testați ceva cu un buget de 50 USD și o sumă licitată de 30 USD, probabil că nu cheltuiți suficient pentru a obține rezultate semnificative din punct de vedere statistic.
  • Pentru testarea reclamei: Mai degrabă decât să testați 5 seturi de anunțuri cu câte o variantă pentru fiecare reclamă, creați un set de anunțuri cu 5 variante. Vom afla automat ce funcționează cel mai bine și puteți vedea aceste informații în rapoartele dvs.

Iată câteva exemple de variabile pe care doriți să le testați:

  • Imagini statice vs. video (sau alte variante ale reclamei dvs.)
  • Căutați publicul pe baza listei dvs. de clienți, în funcție de publicul pe baza traficului pe site-ul dvs. web
  • Diferite ferestre de conversie (ex: clic pe 7 zile vs. 7 zile sau 1 zi)

Important: Rețineți că nu puteți testa și optimiza în același timp. Punerea restricțiilor asupra sistemului nostru de livrare pentru a face un test de bună funcționare împiedică sistemul să aleagă cele mai bune rezultate din întreaga gamă de opțiuni. Acceptăm pe deplin testarea pentru a vă ajuta să găsiți cele mai bune strategii. (Vă recomandăm să dedicați în mod constant o parte din bugetul dvs. pentru testare, astfel încât să puteți fi conștienți de ceea ce se întâmplă în piața noastră de anunțuri dinamice și să experimentați noi caracteristici.) Cu toate acestea, dacă trebuie să faceți un test major, procedați corect și apoi acționați privind rezultatele. Permiteți optimizarea sistemului nostru de livrare în funcție de ceea ce ați învățat.

Obțineți mai mult din pixelul dvs.

Pe măsură ce perfecționați strategiile de optimizare a conversiilor și creșteți bugetele, luați în considerare utilizarea anumitor funcții ale pixelilor:

  • Conversii personalizate. Implementarea acestora vă permite să:

    • Măsurați mai realist. Urmărirea mai multor semnale vă oferă o mai bună cunoaștere a locului în care persoanele pe care le atingeți se retrag în canalul de marketing. Aceste informații vă pot ajuta să faceți îmbunătățiri ale site-ului dvs. în sine. Poate experiența dvs. de logare sau fluxurile de navigare împiedică oamenii să facă cumpărături. Odată ce faceți îmbunătățirile necesare, anunțurile dvs. vor fi și mai eficiente.
    • Re-vizați persoanele care au renunțat înainte de a le converti. Adăugarea de conversii personalizate creează oportunități suplimentare pentru a captura potențialii convertori care se retrag înainte de a ajunge la rezultatul dorit. Puteți ajunge la acești oameni prin crearea de segmente de public cu persoane care au (sau nu au realizat) o anumită conversie personalizată.
  • Optimizarea valorilor. Dacă pixelul dvs. are implementat evenimentul Standard de achiziție și ne trimite parametrii valorii și valutei ( aflați cumsă setați acest lucru), puteți optimiza valoarea . Aceasta înseamnă că vom afișa anunțurile dvs. unor persoane care credem că nu vă vor oferi doar o achiziție, ci o achiziție cu cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare disponibile.
  • Anunțuri dinamice. Dacă configurați un catalog , puteți combina acest lucru cu pixelul dvs. pentru a difuza anunțuri dinamice . Anunțurile dinamice vă permit să creați un șablon de anunț care utilizează automat imagini și detalii din feedul de date al catalogului dvs. pentru a afișa anunțuri persoanelor care și-au exprimat deja interesul pentru afacerea dvs.